Inteligência de Precificação
Alinhamento estratégico de tabelas baseado no comportamento de absorção local, equilibrando a busca por margem com a velocidade ideal de escoamento de lotes.
Caso de Estudo
Altos de Santa Helena: 96% vendido em apenas 12 meses.
Um bairro planejado estruturado com inteligência de precificação e processos de vendas de alta performance em Tijucas/SC, transformando desafios de posicionamento em recorde regional de comercialização.
Caso de estudo: Altos de Santa Helena · Bairro Planejado
96%
Unidades Vendidas (Fases 1 e 2)
12
Meses para Comercializar
SC
Localização: Tijucas/SC
Diretor
Papel: Direção & House Comercial
O Desafio
Como vender um bairro planejado em escala acelerada?
O projeto Altos de Santa Helena não era um loteamento comum. Tratava-se de um bairro planejado ambicioso e de alto padrão em Tijucas/SC. Incorporadoras que constroem bairros inteiros enfrentam um dilema complexo: como extrair a margem ideal sem travar o ritmo de absorção do estoque no mercado local?
O mercado regional é sensível a preço, e o corretor tradicional, por sua vez, está acostumado a vender produtos de entrada ou com condições de pagamento excessivamente facilitadas. Trazer a venda para o nível premium onde se valoriza o conceito urbanístico, a infraestrutura e a valorização a longo prazo exigia muito mais que propaganda. Exigia um choque de gestão e cultura de vendas.
Jeverson Luis assumiu a Direção Comercial do projeto com a missão de reestruturar a precificação, consolidar a atração de corretores externos e implementar um processo operacional rigoroso focado em conversão.
A Resolução
Os 3 pilares da virada comercial.
Criação da House Comercial
Estruturação e liderança de uma força de vendas dedicada, eliminando a dependência de imobiliárias parceiras genéricas e criando um controle centralizado de leads e métricas.
Cultura de Execução Liderada
Coordenação e treinamento intenso das imobiliárias externas. Centralização de metas e auditoria de leads para que cada fase fosse vendida rigorosamente dentro do prazo.
Galeria Visual
Materialização de Conceito.
Um bairro planejado não se vende mostrando o tamanho do lote. Se vende estruturando uma cultura de vendas e um ecossistema comercial forte que sabe justificar o valor de cada metro quadrado. No Altos de Santa Helena, provamos isso em cada fase.
Antes de abrir tabela, analise o risco.
Antes de abrir a tabela e apresentar o produto para o mercado imobiliário externo, converse com quem sabe desenhar a estratégia que viabiliza a velocidade ideal de escoamento de lotes.
Agenda limitada · Projetos avaliados individualmente